Perde contratos, mas não consegue explicar para além do "preço/prazo", "solução" e "falta de retorno"?
Vendas complexas B2B
Seu time de vendas com a mentalidade e o método certos para fechar grandes contratos.
Treinamentos práticos e programas de desenvolvimento desenhados para líderes, times de vendas e KAMs que enfrentam ciclos longos e vendas complexas.
"Teoria é pré-requisito. Prática muda o jogo."
Empresas que confiam em nossa metodologia
Vivemos na pele como vender para múltiplas áreas envolvidas e milhões na mesa.
Não ensinamos atalho: capacitamos seu time para fechar grandes contratos de verdade.
Reconhece estes desafios no seu dia a dia de vendas?
Se algum desses soou familiar, você não está sozinho. E não é falta de esforço: é mentalidade e prática que ainda não viraram hábito.
Nossos serviços para te apoiar
Programas de treinamentos, workshops, palestras, consultorias e mentorias:
Arquitetos da
Alta Performance
Para líderes comerciais que querem desenvolver times e contratos de alto valor com segurança, clareza e evolução constante.
TemasPapel do líder como multiplicador, gestão de mudança, sistemas de incentivos, rituais de gestão (reuniões de vendas, 1-on-1s, revisão de pipeline), coaching de vendas, feedback e PDI, indicadores de performance.
Estratégia e Execução em
Vendas Complexas
Para times de vendas que enfrentam ciclos longos e contratos de alto valor. Precisam ser consultivos para aumentar conversão.
TemasComitê de compras, abordagem consultiva, análise de cenário de negociação, construção de confiança, comunicação de valor, reuniões decisivas, impacto nos negócios e nas pessoas, simulações realistas.
Gestão e Expansão de
Grandes Contas
Para quem precisa manter e expandir contas estratégicas e transformar relacionamento e valor em receita.
TemasClassificação e priorização de contas, estratégia e plano de conta, mapa de stakeholders, upsell e cross-sell, papel do KAM, rituais de contas (internos e externos), habilidades de vendas, indicadores.
Saber O QUE fazer ficou mais fácil com IA.
CONSEGUIR fazer continua sendo o principal desafio.
Como fazemos
Antes de entrar em sala, conhecemos sua operação, seu time e sua cultura de vendas.
01
Imersão e diagnóstico
Entendemos as forças, as crenças, os gaps e o nível de maturidade do seu time.
02
Solução sob medida
Escolhemos a abordagem e a didática que funciona para a sua empresa. Ajustada ao seu contexto, perfil do time e sua cultura comercial.
03
Prática com simulação real
Treino forte de verdade. Dinâmicas, práticas e simulações em casos reais.
04
Acompanhamento até virar comportamento
Rituais, reforço, mão na massa e medição. Mudança de comportamento é resultado de consistência e evolução diária.
"Na frente do cliente é final de campeonato, não improviso."
Sou engenheiro de formação. Depois de alguns anos em carreira técnica, me vi diante do desafio de vender soluções industriais em processos de compra complexos, com compradores técnicos, múltiplas áreas envolvidas e contratos de milhões de reais.
Busquei formação específica para esse tipo de venda, primeiro para evoluir como vendedor, depois para desenvolver times de vendas e expansão.
Aprendi na prática que método é pré requisito. Visão estratégica e mentalidade certa mudam o jogo.
Com essa bagagem prática e múltiplas certificações, desde 2014 ajudo empresas B2B de diferentes setores a desenvolverem times de alta performance em vendas complexas.
Acredito que aprender deve ser leve e fácil de aplicar. Dá para decorar um roteiro, mas o time só muda com a mentalidade certa, prática realista e consistência. Estes são os pilares de uma transformação que fica.
+300
líderes formados
+2,5k
pessoas treinadas
+1,8k
projetos vendidos
20 anos
de experiência
Resultados: Nossos clientes falam por nós
Case Qive
Transição de SMB para Enterprise
A Qive nasceu vendendo para pequenas e médias empresas e tinha o desafio de avançar em contas grandes.
Escalar contatos e chegar ao verdadeiro decisor era um dos maiores obstáculos enfrentados pelo time.
Resultados: Ticket médio cresceu 150%. Taxa de conversão 2,3x maior.
"A gente queria uma consultoria que viesse e entendesse o nosso caso, não uma consultoria que chegasse com algo muito engessado."
Gabriela Boarini — Coordenadora de Enablement, Qive
"De longe foi o melhor treinamento que eu já vi, principalmente quando a gente compara com o que tem hoje no mercado."
Júlia Abrahão — Sales & Business Development Manager, Enterprise Sales, Qive
Case Caju
Elevando o nível de um time que já era bom
A Caju chegou com um time comercial que já entregava boas práticas. O objetivo era elevar quem já jogava bem, dando mais confiança para conduzir negociações complexas.
Resultado: negociação complexa avançou e o contrato foi assinado durante o treinamento.
"Não adianta ensinar o conceito: depende da pessoa se conectar com o conteúdo e o como. E isso o Beto conseguiu fazer com muita naturalidade."
Giuliana Guazzelli — Diretora Comercial, Caju
"De 0 a 10, é 10. Se fosse de 0 a 1.000, seria 1.000."
Lucas Munhoz — Head de Soluções Enterprise, Caju
Account-Based Marketing
Como conduzir uma decisão de compra que não é sua: Roberto Prikladnicki fala sobre Account-Based Marketing e vendas complexas B2B.
Dúvidas comuns
Não competimos com SPIN, MEDDICC ou outros frameworks de qualificação: usamos o melhor deles, mas nosso trabalho começa antes.
Esses modelos explicam o que perguntar e o que olhar, só que, na prática, muita gente vira "robô de script" porque falta mentalidade consultiva, não conteúdo.
Nossa metodologia foca no como: construir interesse genuíno, clareza do que descobrir em cada conversa e repertório prático pra aplicar de verdade, já na próxima reunião.
Não entregamos treinamento "para assistir": entregamos um processo de prática guiada, com simulações reais, totalmente adaptado ao contexto e à linguagem do seu mercado.
O conteúdo é construído para ser didático, aplicável e alinhado à maturidade do time: equipes mais operacionais começam por exemplos concretos e ganhos imediatos, e só depois avançam para níveis mais estratégicos.
E tem um ponto central: a liderança compra primeiro. Preparamos também os gestores para elevarem a qualidade do time e assumirem o papel de puxar a execução da nova abordagem.
Eles entram no processo desde o início e recebem suporte para criar rituais, artefatos e cobranças simples de aplicação, como novas perguntas por reunião, uso no pipeline ou discussões de casos reais.
Ou seja: não depende de motivação pontual. Depende de um sistema liderado pela gestão que garante prática, consistência e evolução contínua.
Cada programa funciona de forma independente e é isso que a gente ajuda a decidir nas primeiras conversas, antes de qualquer contratação.
Só avançamos quando construímos juntos clareza e alinhamento sobre o seu contexto.
Dito isso, vale um alerta: se o problema está no time de vendas mas a liderança não participa do processo, a mudança tende a não sustentar; a liderança compra primeiro. Por isso, quando o ponto de partida é o Programa de Vendas Complexas ou de Gestão de Grandes Contas, costumamos recomendar que o gestor direto participe ativamente, mesmo sem contratar o Programa de Liderança completo.
Importante: A imersão mais profunda acontece já dentro do programa contratado, como primeiro passo.
Vendas complexas exigem método e mentalidade certa. Construímos juntos até virar prática sólida.
Se sua operação depende de vendas consultivas, múltiplos decisores e negociação estratégica, a improvisação custa caro. Agende uma conversa inicial e descubra qual caminho faz mais sentido para o seu time.